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全球笔电销量衰退下,华硕凭什幺挑战印尼市场 50% 市占率?


2020-05-22


市场研究机构 TrendForce 针对笔电脑出货报告显示,第1季全球笔电出货量与去年同期相比衰退 0.8%,但华硕笔电在印尼市场销售告捷,更要持续挑战市占第一,年底则要达到五成市占率,这也表示在印尼的笔电使用人口中,二部电脑,就要有一台是 ASUS,究竟华硕凭什幺如此自信,在印尼又如何维持高市占率呢?

产品更齐全,强化中阶市场

根据 GFK 发布的数字显示,华硕笔电上半年度在印尼市占率为 41%,竞争对手 Acer、HP、Lenovo 则在 17%、18%、19% 间排徊,华硕虽与第二名间有相当大的差距,但仍然不够,华硕东南亚区域业务总监林韦廷表示「目标是 50%」。他也分享,目前华硕在初阶及高阶市场上,都有相当高的市占,但中阶市场相对不足,因此下一个要着力的地方就是中阶市场,并进一步分析产品布局,高阶市场有 ZenBook 系列稳固,初阶市场则以万元以下的 ASUS Laptop 为主力,中阶市场将以具备「轻薄」设计的 VivoBook 系列为主,而在近日发表 ROG 一系列电竞笔电之后,也将会带动市场的整体销量。另外,在行销上也採用铺天盖地的销售据点,在首都雅加达自然是密度最高的布建。

全球笔电销量衰退下,华硕凭什幺挑战印尼市场 50% 市占率? ▲ 除了全产品线要拚五成市占外,华硕在电竞笔电部分,于越南市占率 39%、菲律宾 34%、马来西亚 31%、泰国39%、新加坡 34%,都是市占率第一的表现。

全球笔电销量衰退下,华硕凭什幺挑战印尼市场 50% 市占率? ▲ 华硕东南亚区域业务总监林韦廷表示,华硕在初阶及高阶市场上,都有相当高的市占,但中阶市场相对不足,因此下一个要着力的地方就是中阶市场。

在印尼棉兰上有「华硕一条街」

而把目光拉到印尼第三大城市——棉兰(Kota Medan),人口数达 200 万以上,面积大约 265 平公方里,却有条「华硕一条街」的特殊景象,这条 800 公尺长的 Merak Jingga 街,是当地知名的电脑街,两旁都是电脑街边店,且一间连着一间,密集度相当高,主要销售电脑与相关周边产品,看起来与台湾早期的光华商场有点像,只要走近店家门口,就会有店员主动及热络的询问与推销产品,但放眼望去整条街上大都挂上各式尺寸的 ASUS 招牌。

全球笔电销量衰退下,华硕凭什幺挑战印尼市场 50% 市占率? ▲ 在印尼第三大城市棉兰的Merak Jingga 路上,有条「华硕一条街」的特殊景象。

这现象是华硕在 2010 年开始,将街边店招牌建置(Signboard Store)带进棉兰,从店家柜上的胶条、门口的贴纸,到各尺寸海报、挂旗,以及门口的大大小小立牌,再到店家招牌,所有能在店家见到品牌标誌的地方,都是满满的 ASUS,也成了独特的「华硕一条街」景象。不过,在这条买电脑比卖场更便宜的竞争之地,很快就有其他厂牌进驻,并覆盖品牌贴纸、替换看板立牌被、抢占招牌...等,对此华硕特别设立监管平台,由街边店招牌建置的布建人员,每天追蹤及上传店家状况,并予以改善,以维持 ASUS 招牌可以持续高覆盖率在这条街上。

全球笔电销量衰退下,华硕凭什幺挑战印尼市场 50% 市占率?

全球笔电销量衰退下,华硕凭什幺挑战印尼市场 50% 市占率?

铺天盖地的经销据点建置

林韦廷也指出,持续耕耘华硕一条街的街边店招牌建置,就是今年华硕挑战印尼笔电市占率五成目标下,所积极进行的行销策略之一。此外,目前将印尼当地的销售据点分为五级,第一级是最基本的布局,在全印尼 5,000 个经销商中发送产品型录、海报、广告单…等辅销物的地点,第二级则是提供合作经销商灯箱广告、展示柜、旗帜…等;第三级则是像棉兰的华硕一条街一样,挂上 ASUS 的招牌,预期今年在全印尼将从 200 家扩展至 300 家;第四阶段则是开设专卖店,店里装潢风格遵循全球华硕专卖店的风格,目前全印尼已有 30 间,在北雅加达有印尼光华商场之称的 Mangga Dua 还可见 ROG 专卖店,店里更提供 10 台笔电让消费者体验与对战;至于第五级目标将打造品牌形象旗舰店,店里展示全系线产品,但并不贩卖商品,只不过目前还没有完成布建。

全球笔电销量衰退下,华硕凭什幺挑战印尼市场 50% 市占率? ▲ 在北雅加达有印尼光华商场之称的 Mangga Dua 还可见 ROG 专卖店。

全球笔电销量衰退下,华硕凭什幺挑战印尼市场 50% 市占率?

全球笔电销量衰退下,华硕凭什幺挑战印尼市场 50% 市占率?

全球笔电销量衰退下,华硕凭什幺挑战印尼市场 50% 市占率?

五成市占率有把握!

对于挑战五成市占率的目标,林韦廷相当有自信,除了华硕长期在印尼耕耘的优势外,在经销商通路端铺天盖地的策略,以及进入校园推广的电竞运动,再加上今年产品线布局更完善,都是加速达到目标的策略。,



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